Summit Adventure Park
Víceaktivitní dobrodružný park v DánskuRezervace mimo sezónu vzrostly o 85 %Reprezentativní příklad na základě typických výsledků zákazníků
Výsledky
Výzva
Summit Adventure Park nabízí lanové dráhy, lanové parky, lezecké stěny a horská kola na rozsáhlém areálu ve venkovském Dánsku. Letní sezóna funguje téměř na plnou kapacitu — ale po 7 měsíců v roce park pracoval se ztrátou, s fixními náklady a žádnou strategií pro přilákání návštěvníků mimo sezónu.
Jejich stávající rezervační systém neměl žádné nástroje pro tvorbu cen. Špičkové letní termíny a mimosezónní zimní dny měly totožné ceny. Nebylo možné vytvářet balíčkové nabídky, doplňky ani upselly. Dárkové poukazy musely být spravovány ručně. Skupinové rezervace vyžadovaly telefonický hovor.
Tým chtěl vyřešit problém se sezónními příjmy, ale chyběly mu nástroje. Věděli, že dynamické cenotvorby a bundlování by mohly pomoci — ale jejich platforma to nepodporovala.
Řešení
Summit Adventure Park přešel na Triviyo a implementoval dynamické cenotvorby během prvního týdne. Mimosezónní termíny byly oceněny o 30–40 % níže, s automatickým zvyšováním cen při naplňování kapacity. Ceny ve všední dny byly nastaveny nižší než o víkendech. Letní špičkové ceny byly maximalizovány pro období s nejvyšší poptávkou.
Vytvořili tři balíčkové nabídky: Rodinný dobrodružný balíček (vstup + pronájem + oběd), Firemní teamový balíček a Celodenní pas. Tyto doplňkové možnosti se zobrazovaly při placení, čímž se průměrná hodnota objednávky zvýšila o 22 % v průběhu prvního měsíce.
Dárkové poukazy byly spuštěny prostřednictvím vestavěného systému dárkových poukazů Triviyo, přičemž digitální dárkové poukazy bylo možné zakoupit online. Samotné prosincové prodeje dárkových poukazů pokryly značnou část jejich fixních nákladů v lednu — příjmový tok, který dříve vůbec neexistoval.
“Dynamické cenotvorby a balíčky proměnily naši mimosezónu z problému v skutečné příjmové období. Zimou už přežíváme — vlastně na ní vyděláváme.”
Summit Adventure Park
Víceaktivitní park, Dánsko
Připraveni napsat vlastní příběh úspěchu?
Připojte se ke stovkám outdoorových podniků, které rostou s Triviyo.
14denní bezplatná zkušební verze · Bez kreditní karty