Summit Adventure Park
Įvairialypis nuotykių parkas DanijojeNe sezono rezervacijos išaugo 85 %Reprezentatyvus pavyzdys, pagrįstas tipiniais klientų rezultatais
Rezultatai
Iššūkis
Summit Adventure Park siūlo ziplines, virvių trasas, laipiojimo sienas ir kalnų dviratininkystę didelėje pramogų erdvėje kaimo Danijoje. Vasaros sezonas veikia beveik visu pajėgumu — tačiau 7 mėnesius per metus parkas dirbo nuostolingai, turėdamas fiksuotas išlaidas ir neturėdamas strategijos ne sezono lankytojams pritraukti.
Jų esama rezervavimo sistema neturėjo jokių kainodaros priemonių. Piko vasaros datos ir ne sezono žiemos dienos buvo kainoduojamos vienodai. Nebuvo galimybės kurti paketinių pasiūlymų, papildomų paslaugų ar papildomų pardavimų. Dovanų kortelės turėjo būti tvarkomos rankiniu būdu. Grupės rezervacijos reikalavo telefono skambučio.
Komanda norėjo išspręsti sezoninius pajamų problemas, bet neturėjo reikiamų įrankių. Jie žinojo, kad dinaminė kainodara ir paketai galėtų padėti — tačiau jų platforma to nepalaikė.
Sprendimas
Summit Adventure Park perkėlė veiklą į Triviyo ir per pirmą savaitę įgyvendino dinaminę kainodarą. Ne sezono datos buvo įkainotos 30–40 % pigiau, su automatiniais kainų padidėjimais, kai datos pildėsi. Savaitės vidurio kainos buvo mažesnės nei savaitgaliais. Piko vasaros kainodara buvo maksimizuota didžiausios paklausos laikotarpiams.
Jie sukūrė tris paketų pasiūlymus: Šeimos nuotykių paketą (įėjimas + nuoma + pietūs), Korporatyvinės komandos dienos paketą ir Visos dienos bilietą. Šios papildomų paslaugų parinktys pasirodydavo atsiskaitymo metu, padidindamos vidutinę užsakymo vertę 22 % per pirmą mėnesį.
Dovanų kortelės pradėjo veikti per integruotą Triviyo dovanų kortelių sistemą, kur skaitmeninės dovanų kortelės buvo prieinamos pirkti internetu. Gruodžio mėnesio dovanų kortelių pardavimai vieni padengė reikšmingą sausio mėnesio fiksuotų išlaidų dalį — pajamų srautas, kurio anksčiau tiesiog nebuvo.
“Dinaminė kainodara ir paketai pakeitė mūsų ne sezoną iš problemos į tikrą pajamų laikotarpį. Mes nebetik išgyvename žiemą — mes iš tikrųjų uždirbame.”
Summit Adventure Park
Įvairialypis parkas, Danija
Pasiruošę parašyti savo sėkmės istoriją?
Prisijunkite prie šimtų lauko verslo įmonių, augančių su Triviyo.
14 dienų nemokama bandomoji versija · Kredito kortelė nereikalinga