Summit Adventure Park
Daudzaktivitāšu piedzīvojumu parks DānijāĀrpussezonu rezervācijas pieaugušas par 85%Reprezentatīvs piemērs, pamatojoties uz tipiskajiem klientu rezultātiem
Rezultāti
Izaicinājums
Summit Adventure Park piedāvā ziplīnijas, virves trases, kāpšanas sienas un kalnu riteņbraukšanu lielā objektā lauku Dānijā. Vasaras sezona darbojas gandrīz ar pilnu kapacitāti — bet 7 mēnešus gadā parks strādāja ar zaudējumiem, ar fiksētām izmaksām un bez stratēģijas ārpussezonu apmeklētāju piesaistīšanai.
Viņu esošajai rezervāciju sistēmai nebija cenu rīku. Vasaras maksimuma datumi un ziemas zemākā pieprasījuma dienas tika novērtētas vienādi. Nebija iespējas izveidot komplektētus pakalpojumus, papildinājumus vai uzsellēšanu. Dāvanu kartes bija jāpārvalda manuāli. Grupu rezervācijām bija nepieciešams telefona zvans.
Komanda vēlējās novērst sezonālo ieņēmumu problēmu, bet tai trūka rīku. Viņi zināja, ka dinamiskā cenu noteikšana un komplektēšana varētu palīdzēt — bet viņu platforma to neatbalstīja.
Risinājums
Summit Adventure Park pārgāja uz Triviyo un pirmajā nedēļā ieviesa dinamisko cenu noteikšanu. Ārpussezonu datumi tika novērtēti par 30–40% zemāk, ar automātisku cenu pieaugumu, kad datumi piepildījās. Darba dienu cenas tika noteiktas zemākas nekā nedēļas nogalēm. Vasaras maksimuma cenas tika maksimizētas visaugstākā pieprasījuma periodiem.
Viņi izveidoja trīs komplektētos pakalpojumus: ģimenes piedzīvojumu komplektu (ieeja + noma + pusdienas), korporatīvās komandas dienas pakotni un visas dienas caurlaidi. Šīs papildinājumu opcijas parādījās norēķināšanās laikā, palielinot vidējo pasūtījuma vērtību par 22% pirmajā mēnesī.
Dāvanu kartes tika aktivizētas caur Triviyo iebūvēto dāvanu karšu sistēmu, ar digitālajām dāvanu kartēm, kuras var iegādāties tiešsaistē. Tikai decembra dāvanu karšu pārdošana sedza ievērojamu daļu no viņu janvāra fiksētajām izmaksām — ieņēmumu plūsma, kas iepriekš vienkārši nepastāvēja.
“Dinamiskā cenu noteikšana un komplektētie pakalpojumi pārvērta mūsu ārpussezonu no problēmas par patiesi ienesīgu periodu. Mēs vairs neizdzīvojam ziemu — mēs faktiski pelnām naudu.”
Summit Adventure Park
Daudzaktivitāšu parks, Dānija
Gatavs uzrakstīt savu panākumu stāstu?
Pievienojieties simtiem āra uzņēmumu, kas aug ar Triviyo.
14 dienu bezmaksas izmēģinājums · Kredītkarte nav nepieciešama