Summit Adventure Park
Parco avventura multi-attività in DanimarcaPrenotazioni fuori stagione aumentate dell'85%Esempio rappresentativo basato sui risultati tipici dei clienti
I risultati
La sfida
Summit Adventure Park offre percorsi su fune, parchi acrobatici, pareti da arrampicata e mountain bike all'interno di una grande struttura nella Danimarca rurale. La stagione estiva opera quasi al massimo della capacità — ma per 7 mesi all'anno il parco ha lavorato in perdita, con costi fissi elevati e nessuna strategia per attirare visitatori fuori stagione.
Il loro sistema di prenotazione esistente non disponeva di strumenti di pricing. Le date di punta estive e i giorni invernali di bassa stagione avevano lo stesso prezzo. Non era possibile creare pacchetti combinati, servizi aggiuntivi o upsell. Le gift card dovevano essere gestite manualmente. Le prenotazioni di gruppo richiedevano una telefonata.
Il team voleva risolvere il problema dei ricavi stagionali, ma non aveva gli strumenti adeguati. Sapevano che il pricing dinamico e i bundle avrebbero potuto aiutare — ma la loro piattaforma non era in grado di supportarli.
La soluzione
Summit Adventure Park è migrato a Triviyo e ha implementato il pricing dinamico già nella prima settimana. Le date fuori stagione sono state prezzate del 30-40% in meno, con aumenti automatici dei prezzi man mano che le date si riempivano. I prezzi infrasettimanali sono stati impostati più bassi rispetto ai fine settimana. Il pricing di punta estivo è stato massimizzato per i periodi di maggiore domanda.
Sono stati creati tre pacchetti bundle: un Family Adventure Bundle (ingresso + noleggio + pranzo), un Corporate Team Day Package e un All-Day Pass. Queste opzioni aggiuntive apparivano al momento del checkout, aumentando il valore medio dell'ordine del 22% nel primo mese.
Le gift card sono diventate operative tramite il sistema integrato di gift card di Triviyo, con gift card digitali acquistabili online. Le sole vendite di gift card di dicembre hanno coperto una parte significativa dei costi fissi di gennaio — un flusso di entrate che semplicemente non esisteva prima.
“Il pricing dinamico e i bundle hanno trasformato la nostra fuori stagione da un problema a un vero e proprio periodo di ricavi. Non stiamo più semplicemente sopravvivendo all'inverno — stiamo effettivamente guadagnando.”
Summit Adventure Park
Parco multi-attività, Danimarca
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